Рубрика: Работа на франшизах

Инструкция по работе с маркетплейсами должностная менеджера по работе

инструкция по работе с маркетплейсами должностная менеджера по работе

Должностная инструкция · Регистрация компании на маркетплейсах; · Заполнение карточек товара (создание фото+текст); · Анализ площадок конкурентов;. А освоить его придется в любом случае, ведь в CRM-системе происходит вся работа с клиентской базой, задачами. Специалист по работе с маркетплейсом по сути курирует весь цикл продаж на сторонней площадке. Он оформляет карточки товара так, чтобы они «продавали» –.

Инструкция по работе с маркетплейсами должностная менеджера по работе

Подробнее о таком инструктаже читайте в нашей статье «Инструкция по охране труда для офисных работников ». Сотрудник может рассчитывать на соблюдение собственных прав, установленных работающим трудовым законодательством. За неисполнение, ненадлежащее выполнение либо необоснованный отказ от выполнения возложенных на менеджера по работе с клиентами должностных обязательств управляющий вправе применить к сотруднику дисциплинарные взыскания вплоть до увольнения. Границы ответственности прописаны в трудовом договоре и должностной аннотации.

Они должны соответствовать нормам работающего трудового законодательства. В случае несогласия с решением управляющего о наложении дисциплинарного взыскания сотрудник имеет право его обжаловать. Должностная аннотация клиент-менеджера не относится к унифицированным формам кадровых документов, потому каждое предприятие разрабатывает свой документ исходя из специфичности собственной работы.

Так как должность менеджера по работе с клиентами фактически всепригодна для почти всех торговых и рекламных компаний, в качестве базы можно применять обычную форму документа. Проработанную всепригодную форму должностной аннотации вы сможете скачать на нашем веб-сайте — в начале статьи.

В должностной аннотации принципиально предугадать все тонкости работы спеца, так как от этого зависит его эффективность. В «КонсультантПлюс» есть эталон должностной аннотации для менеджера по работе с корпоративными клиентами. Скачайте безвозмездно эталон , дополните своими данными и используйте в работе. В должностной аннотации клиент-менеджера прописываются все главные моменты, связанные с работой сотрудника, которые могут быть не указаны в трудовом договоре.

Традиционно должностная аннотация является дополнением к такому договору или может существовать как отдельный кадровый документ. При приеме на работу сотрудник знакомится с содержанием данной должностной аннотации и ставит свою подпись. За отказ от выполнения либо ненадлежащее выполнение возложенных на него должностных обязательств работник несет ответственность.

Советуем ознакомиться с порядком ведения регистров. Это можно сделать, исследовав нашу статью «Журнал регистрации должностных инструкций - образец». Подписывайтесь на анонсы. Подписаться ОК. Присоединяйтесь к нам в соц. Опыт около 10 лет. Должностная аннотация менеджера по работе с клиентами поможет координировать работу такового сотрудника в компаниях, занимающихся торговлей, маркетинговым делом либо оказанием услуг.

В нашей статье описаны главные моменты, которые надлежит отразить в аннотации. Для вас посодействуют документы и бланки:. Должностная аннотация менеджера по работе с клиентами. Порядок составления должностной аннотации Содержание должностной аннотации Требования к спецу Должностные обязанности менеджера по работе с клиентами Права менеджера по работе с клиентами Ответственность за невыполнение должностных обязательств Где отыскать эталон должностной аннотации Итоги.

Порядок составления должностной аннотации К разработке должностной аннотации менеджера по работе с клиентами традиционно привлекается сотрудник кадровой службы либо юрисконсульт. Содержание должностной аннотации В связи с тем, что утверждение должностной аннотации для клиент-менеджера в согласовании с трудовым законодательством РФ не непременно, никакой ответственности за ее отсутствие не предвидено.

Должностная аннотация состоит из пары разделов: общей части; требований к сотруднику; перечня обязательств и прав менеджера по работе с клиентами; ответственности за невыполнение возложенных обязательств. Но благодаря неправильным действиям менеджера она может растянуться на месяц. Помните, что ежели клиент зажегся желанием приобрести ваш продукт, то нужно перебегать к оплате в течение 72 часов максимум, поэтому что по истечении этого времени позже почти все передумывают брать либо уходят к соперникам.

Бывает, что у покупателя происходит форс-мажор, и он не может оплатить продукт. Или чрезвычайно желает заключить сделку, но стоимость очень высока. Тогда менеджер может предложить рассрочку. Вот как наш эксперт Евгений Колотилов порекомендовал действовать менеджерам при предоставлении рассрочки по оплате, чтоб клиент не забывал о собственных обязанностях и не затянул с оплатой:.

Олег Шевелев, управляющий компании «Пора расти» : — Время от времени менеджеры преобразуются в раздражающих коллекторов, напоминая о просрочке и последствиях. Помните, что с клиентами важнее выстраивать длительные партнёрские дела, а не просто получать оплату тут и на данный момент.

Аннотация менеджера по продажам обязана содержать и пункт «Обработка входящих заявок». Сложность в том, что заявки поступают из пары каналов — по телефону, электронной почте, из соцсетей, с официального веб-сайта компании — а обработать их нужно очень быстро, чтоб клиент не успел обратиться к вашему сопернику. Сергей Костенков, гендиректор компании «Бойлерная» : — В нашей компании менеджеры должны связаться с клиентом в течение 1 часа. Ежели сотруднику поступила заявка, и он не обработал ее за это время, то она автоматом перебегает к другому менеджеру.

В неких сферах наибольшее время реагирования на заявку — 5 минут. Ежели промедлить, то клиент посчитает, что компания не работает, и обратится к соперникам. Огласить легко: увидел заявку — перезвонил. Но когда перед менеджером 5 различных запросов, то на какой из их стоит отреагировать в первую очередь? Специалисты рекомендуют первыми брать в работу самых «теплых» клиентов.

Евгений Колотилов, бизнес-тренер по продажам : — К примеру, ежели пришло 20 заявок и ты выбираешь, на какую из их отвечать, то лучше брать ту, где есть определенный запрос. А когда заявка содержит вопросец в духе «Сколько стоит ваша продукция? Поэтому что из нее непонятно, собирается человек что-то брать либо нет. Мы перечислили лишь главные должностные обязанности менеджера отдела продаж. Разумеется, что с данной для нас ролью лучше всего управятся коммуникативные, оперативные и технически приготовленные спецы.

Желаете выяснить больше о технике и технологии продаж? Открывайте наши обзоры: готовые скрипты , шаблоны писем , тайм-менеджмент , обработка возражений и почти все другое. Средняя оценка 3. Количество оценок: 3. Оценок пока нет. Поставьте оценку первым. Для отправки комментария для вас нужно авторизоваться. Вы запустили веб-сайт, вложились в рекламу, но клиенты не торопятся оставлять заявки.

Рассказываем, что с сиим делать. Андрей Солозобов, интернет-маркетолог, спец по статейному продвижению веб-сайтов, ведет личную практику. Ошибка 1. Употребляются Сквозная аналитика указывает, сколько и с какой рекламы вы получаете и где есть задачи с маркетингом.

С помощью нее можно отследить весь путь взаимодействия клиента с компанией: от первого клика на рекламу до покупки. В статье делаем обзор Какие сервисы посодействуют достигнуть таковых результатов? Своим опытом и советами с нами поделился По данным на начало года, в Рф записанно 4,4 млн юридических лиц.

Как выделиться посреди такового количества компаний, чтоб клиент избрал конкретно вас? Мы собрали 9 настоящих Но это лишь один момент. Как выяснить другие предпосылки ухода клиентов к соперникам Каждое слово имеет значение, и чтоб клиент запомнил лишь принципиальное, используются скрипты продаж. Это сценарии поведения для менеджера, где пошагово описано, что и в какой ситуации Рассказываем, что такое маркетплейс, какие они бывают и как начать с ними работать, даже ежели вы никогда не торговали.

Содержание: I Что такое KPI в продажах? Это главные характеристики эффективности, которые помогают осознать, движется компания вперед либо стоит на месте. Существует несколько 10-ов таковых индикаторов, но какие из их нужно отслеживать?

Создатели блога Hubspot Your Header Sidebar area is currently empty. Hurry up and add some widgets. Добавить комментарий. Горячие клиенты Приобрели продукт в течение крайнего месяца Раз в недельку пишите им в sms о грядущих акциях, делайте e-mail-рассылку с советами по уходу за продуктом. Так вы заработаете репутацию полезного и общительного торговца.

Теплые клиенты Приобрели продукт месяца назад Звоните им раз в 2 недельки и предлагайте сопутствующие продукты, информируйте о акциях и особых предложениях. Спящие клиенты Неактивны наиболее 6 месяцев Ваша цель — «разбудить» покупателя. Потому позвоните и узнайте, почему клиент к для вас больше не входит, предложите скидку на сервисы либо подарок в довесок к покупке. Читать по теме А ежели окажется, что клиент не «уснул», а ушел к конкуренту?

Без паники!

Инструкция по работе с маркетплейсами должностная менеджера по работе буинск валберис адрес

ШКОЛЬНЫЙ ПЕНАЛ ДЛЯ ДЕВОЧЕК НА ВАЛБЕРИС

Работник привлекается к ответственности: — за ненадлежащее выполнение либо неисполнение собственных должностных обязательств, предусмотренных истинной должностной аннотацией, — в порядке, установленном работающим трудовым законодательством Русской Федерации; — правонарушения, совершенные в процессе собственной деятельности, — в порядке, установленном работающим административным, уголовным и гражданским законодательством Русской Федерации; — причинение прямого реального вреда имуществу Работодателя — в порядке, установленном работающим трудовым законодательством Русской Федерации.

Материальная ответственность Работника наступает за прямой действительный вред, причиненный им Работодателю в итоге его виновного противоправного поведения. Под прямым реальным вредом понимается реальное уменьшение наличного имущества Работодателя либо ухудшение состояния указанного имущества в том числе имущества третьих лиц, находящегося у Работодателя, ежели Работодатель несет ответственность за сохранность этого имущества , а также необходимость для Работодателя произвести издержки или лишние выплаты на приобретение, восстановление имущества или на возмещение вреда, причиненного Работником третьим лицам.

Работодатель должен обосновывать сумму причиненного вреда. Ознакомление Работника с истинной должностной аннотацией осуществляется при приеме на работу до подписания трудового контракта. Должностная аннотация спеца по договорной работе помогает сотруднику сориентироваться в кругу обязательств, выполнения которых от него ждет работодатель, и объеме прав, которыми он для этого наделяется.

Какую структуру может иметь должностная аннотация данного сотрудника и какие пункты могут быть в нее включены, будет поведано в нашей статье. В компаниях со обилием контрагентов, отношения с которыми закрепляются письменными соглашениями, есть необходимость в сотрудниках, занимающихся договорной работой к примеру, в торговых организациях, которые занимаются поставками.

Как будет называться должность, решает управляющий, но одним из самых всераспространенных является вариант «специалист по договорной работе». На сотрудника, занимающего эту должность, возлагаются обязанности, связанные с заключением контрактов и следующим контролем выполнения достигнутых договоренностей. При этом спец по договорной работе сам не подписывает договоры и часто даже не участвует в обсуждении критерий соглашения — он просто занимается подготовкой технических моментов заключения соглашения, к примеру составлением текста контракта и актов приемки к нему.

Не считая того, в предстоящем этот спец смотрит, чтоб стороны неприклонно делали взятые на себя обязательства. В разных компаниях на спеца по договорной работе возлагается неодинаковый размер обязательств. Кое-где он просто ведет учет договоров, а кое-где ему вменяется начинать претензионную работу по неисполненным контрагентами обязанностям — все эти моменты должны быть учтены в должностной аннотации, чтоб сотрудник верно знал, какие задачки перед ним поставлены.

То же самое касается и прав спеца по договорной работе. При разработке должностной аннотации спеца по договорной работе за базу можно взять последующую структуру подобного документа. Тут указывается список прав, которыми спец по договорной работе наделяется для выполнения собственной трудовой функции.

К примеру, сотруднику могут быть предоставлены последующие права:. Этот раздел служит для детализации обязательств, которые должен исполнять спец по договорной работе. К примеру, может быть сказано, что он обязан:. Тут обрисовывают неблагоприятные для сотрудника последствия нарушения норм и правил. За деяния, которые выполнил спец по договорной работе, либо за принятые им решения его могут привлечь к последующим видам ответственности:. В заключение осталось огласить, что должностная аннотация обязана конкретизировать те вопросцы выполнения трудовой функции сотрудником, которые имеют место в реальности, и непременно при этом учесть связанные с сиим происшествия.

К примеру, ежели управляющий решил, что спец по договорной работе должен отвечать еще и за ведение претензионной работы, это прописывается в разделе должностных обязанностей; но и в разделе прав в этом случае обязано быть указано право сотрудника делать вести такую работу. Говоря проще, разделы должностной аннотации должны быть составлены так, чтоб сотрудник мог очень отлично управляться со собственной работой.

Попов « » г. Ведущий спец договорной группы относится к категории профессионалов, назначается на должность и освобождается от нее приказом Генерального директора. Ведущий спец договорной группы конкретно подчиняется руководителю договорной группы.

Данная должность не предугадывает конкретных подчиненных. В собственной деятельности управляется Конституцией РФ, Трудовым кодексом РФ, другими законодательными и нормативными актами РФ и Москвы, приказами и распоряжениями управления Общества и истинной Аннотацией. На время отсутствия ведущего спеца договорной группы его права и обязанности перебегают к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе.

Целью принятия профстандартов является унифицированное описание квалификаций, имеющихся в современных реалиях. Конкретно они должны заменить устаревшие квалификационные справочники, но ввиду огромного размера работы по их разработке это произойдет еще не скоро. Из представленных на ресурсе данных следует, что ни 1-го эталона, касающегося договорной и претензионной работы, до сих пор не принято.

В году разработка таких также не предусмотрена — в приоритете находятся стандарты для работников индустрии. Работодатели, имеющие потребность в таковых эталонах, могут для определения требований к квалификации соответственных профессионалов пользоваться квалификационными справочниками.

Так, к примеру, в справочниках имеются описания квалификаций для должностей:. Указанные в справочниках квалификационные требования имеют достаточно узенькое применение: в первом случае они касаются лишь только работы с договорами подряда, во втором — с договорами энергоснабжения. Но они и не неотклонимы для внедрения работодателем. Можно, к примеру, отчасти взять их за базу для разработки должностной аннотации экономиста, работающего с договорами в целом.

В справочниках деятельность экономиста по договорной работе описана директивно, методом указания определенных должностных обязательств. Но этот способ устарел, и проф стандартизация подразумевает выделение обобщенных и определенных трудовых функций. Не считая того, к каждой из определенных функций дается описание:.

Деятельность экономиста либо менеджера по договорной работе ориентирована в первую очередь на сопровождение всех вопросцев, связанных со стоимостью и порядком расчетов по договору. В этом смысле она чрезвычайно различается от деятельности юриста, занимающегося договорной работой в организации.

Деятельность юриста по договорной работе ориентирована на правовое сопровождение данной нам работы, а не на поиск контрагентов и заключение договоров. Цели юриста в договорном процессе — обеспечить реальность сделок и их исполнимость, минимизировать опасности всех видов. Естественно, это далековато не все функции, которые может делать юрист по договорной работе. Так, в неких организациях он может заниматься в том числе и составлением договорных документов или консультированием остальных подразделений при их составлении.

Профстандарт для профессионалов, задействованных в договорной работе, пока не сотворен. При определении требований к квалификации и трудовых функций таковых служащих можно ориентироваться на квалификационные справочники, приводя указанные в их положения в согласовании со своими потребностями. Также менеджер по маркетплейсам должен быть человеком ответственным и инициативным.

Время от времени приходится оперативно принимать решения и решать препядствия, не дожидаясь помощи техподдержки либо одобрения управления. Интерактивная пошаговая игра-методичка от профессионалов по маркетплейсам. В комплекте: карта действий, задания и карточки персонажей, чек-листы, полезные материалы и доп бонусы. Фактически хоть какой возможный работодатель просит от менеджера по работе с маркетплейсами опыта от лет. При наличии удачных кейсов на недочет опыта могут «закрыть глаза».

Но ежели нет ни того, ни другого, советуем начать карьеру с позиции ассистента либо помощника спеца. Подобные вакансии нередко встречаются на веб-сайтах по поиску работы: HH. От помощника требуют наличия базисных познаний и готовности обучаться. Часто компании таковым образом отыскивают многообещающих новичков, чтоб «вырастить» из их профессионалов и сделать частью команды. По мере набора опыта можно продвинуться по карьерной лестнице до менеджера по маркетплейсам и работать без помощи других, ежели условия работодателя это предугадывают.

Или можно поискать проекты для начинающих специалистов: в требованиях традиционно указывают наличие опыта работы хотя бы с одним маркетплейсом. Конкретно освоив работу с одной платформой, можно перебегать к остальным. Умение работать с несколькими лучшыми маркетплейсами дозволяет претендовать на вакансии с наиболее высочайшей оплатой. Тут всё зависит от требований работодателя и возможности спеца к самоорганизации. А вот фриланс в данной профессии не очень популярен.

Работа с маркетплейсами подразумевает длительную работу по построению и реализации стратегии. Да и редкий работодатель согласится предоставить случайному человеку очень подробные сведения о внутренних действиях и доступ к платформе. Потому фрилансеры почаще работают над решением отдельных задач: создание карточек, продвижение на посторониих площадках и т. К примеру, поначалу спец продвигает продукты личного бизнесмена.

Позже начинает работать с компаниями из B2C-сферы и со временем перебегает в сферу B2B. В перспективе менеджер по маркетплейсам может дорасти до коммерческого директора либо управляющего отдела продаж. Опытнейший спец может открыть собственное агентство и оказывать сервисы посредника по работе с маркетплейсами.

При неплохом знании британского языка можно от русскоязычных платформ перейти к работе с забугорными маркетплейсами. Это дозволит сотрудничать с большими проектами, которые желают вывести собственный продукт на интернациональный рынок. Востребованность профессии. На рынке Руинтернета чертовски не хватает не плохих менеджеров по маркетплейсам.

Опытнейших профессионалов фактически передают «из рук в руки». Высочайшая заработная плата. Неплохим спецам по маркетплейсам работодатели готовы платить существенно больше рынка. Уровень оплаты нередко зависит от достигнутых результатов. Карьерный рост. При наличии опыта и познаний можно дорасти до управляющего отделом продаж.

Доступность удалённой работы. Деятельность менеджера по маркетплейсам предполагает в большей степени работу с онлайн-инструментами. Потому присутствие в кабинете необязательно. Возможность построения собственного бизнеса. Удачный опыт работы с маркетплейсами дозволяет запустить собственный проект. Можно помогать компаниям с продажами, а можно продавать свою продукцию.

Непростой старт. Без опыта и удачных кейсов трудно устроиться на высокооплачиваемую работу. Потому почаще всего карьера начинается с позиции помощника менеджера по работе с маркетплейсами. Завышенная концентрация внимания. Приходится повсевременно мониторить рабочие процессы, чтоб не упустить ничего принципиального.

Стабильная многозадачность. Рабочий день менеджера по маркетплейсам подразумевает решение множества разных вопросцев. Необходимость неизменного самообразования. Принципиально выслеживать обновления платформ, смотреть за трендами и тенденциями в e-commerce, учить новейшие подходы к работе, осваивать новейшие инструменты и сервисы. Минимум «живых» коммуникаций. Работа менеджера по маркетплейсам не подразумевает общения с клиентами впрямую.

Взаимодействие происходит в формате переписки. Для людей, привыкших к активному общению, это может показаться минусом. До этого чем говорить о перспективах профессии менеджера по работе с маркетплейсами, стоит упомянуть некие принципиальные факты:. Всё показывает на то, что русский рынок онлайн-торговли будет лишь расти. Компании, столкнувшись со понижением офлайн-торговли, массово ринулись в онлайн. В веб пришли даже те бренды, которые до этого игнорировали онлайн-продажи. И тут у компаний возникло два варианта: вложить большие средства в создание и продвижение собственного ресурса либо пользоваться готовыми решениями в виде маркетплейсов.

И в данной ситуации колоссальный рост маркетплейсов в году был ожидаем. Маркетплейсы со собственной уже выстроенной инфраструктурой, обмысленной логистикой и готовой аудиторией стают для бизнеса безупречным решением. Фактически неважно какая региональная компания может с лёгкостью масштабировать деятельность, повысить узнаваемость бренда и начать продавать свои продукты по всей стране. С ростом популярности маркетплейсов возрастает и спрос на профессионалов, которые могут выстроить грамотную стратегию продаж и взять на себя продвижение компании снутри платформы.

Менеджер по маркетплейсам — это уже не профессия грядущего, а одна из самых нужных профессий реального. А беря во внимание, что пока на русском рынке труда опытнейших профессионалов по работе с маркетплейсами чертовски не хватает, конкурентнсть для экспертов фактически отсутствует.

Есть что рассказать? А может вы сделали необыкновенное открытие и желаете, чтоб люди о этом узнали? Либо, к примеру, для вас необходимо пройти практику, распространить ценную информацию либо повысить экспертность и отдать комментарий на актуальную тему? Напишите нам на почту maed blog.

Наши кураторы и редактор посодействуют сделать материал, ответят на ваши вопросцы и подскажут , что делать. Правила публикации. Рекламщикам маркетинг маркетплейс реализации. Курс «Старт на маркетплейсах». Программа курса. Кто таковой менеджер по работе с маркетплейсами и чем он занимается. С какими трудностями в работе приходится сталкиваться? Чем для вас нравится эта профессия, кому и почему вы советуете ее освоить?

Какой рост и перспективы в целом? Сколько зарабатывает менеджер по маркетплейсам. Наиболее подробное исследование вакансий на различных площадках указывает, что: тыщ рублей дают новеньким, которые лишь начинают обучаться работе с маркетплейсами либо имеют совершенно маленький опыт. В их обязанности традиционно заходит наполнение карточек продуктов, работа с вопросцами и отзывами от клиентов. Традиционно в самом начале работы соискателю дают минимальную оплату, которую наращивают при добротных результатах.

Как правило, от их требуется познание теории и опыт работы хотя бы с одним маркетплейсом. Круг обязательств сильно варьируется, а выполнение работ курируется наиболее опытным спецом. Главные требования — удачный опыт работы с маркетплейсами, полный контроль всего цикла продаж, умение без помощи других организовать рабочий процесс. То есть таковой спец может сделать с нуля стратегию продвижения бренда через маркетплейсы, берёт на себя взаимодействие с платформами и ведение отчётности, планирует и реализует рекламную активность, развивает и продвигает бренд.

Что должен знать и уметь делать спец по маркетплейсам. Гайд по OZON. Гайд по Wildberries. Как обучаться работе с маркетплейсами. Самостоятельное обучение. Ежели человек обучается с абсолютного нуля и ничего не осознает в digital, то начинать самостоятельное обучение стоит с исследования азов: базы интернет-маркетинга; работа с веб-аналитикой; освоение копирайтинга и контент-маркетинга; базисные познания SEO; digital-инструменты по вербованию трафика.

Обучение на курсах. Чтоб выбрать по-настоящему высококачественный курс, принципиально обращать внимание на такие критерии: Педагоги — действующие практики. Постоянно инспектируйте, какое отношение педагоги имеют к маркетплейсам: работают с платформами без помощи других, курируют продвижение бизнеса на данных площадках либо являются представителями маркетплейсов. Программа структурирована.

То есть студенты не просто изучают всё по немножко. Они получают вправду нужные познания. В случае с маркетплейсами программа обучения обязана поочередно освещать все этапы работы и сопутствующие инструменты. Теорию подкрепляет практика. В процессе обучения студент должен отработать все освоенные навыки: запустить интернет-магазин, загрузить продукты и описания, привлечь трафик и прочее.

Находится обратная связь. У студента обязана быть возможность задать вопросцы по непонятным моментам. Принципиально, чтоб ошибки в работе были вовремя выявлены и прокомментированы педагогами. Студенты MaEd в процессе обучения: разрабатывают стратегию продвижения; выбирают маркетплейс; запускают интернет-магазин; настраивают веб-аналитику; обучаются управлению товарной и ценовой политикой; выстраивают логистику, фулфилмент и документооборот; без помощи других делают высококонверсионный контент; разбираются, как работать с большими объёмами данных средством использования PIM-систем.

Подробнее о курсе.

Инструкция по работе с маркетплейсами должностная менеджера по работе валберис открыть пвз

5 самых распространенных мифов о продажах на маркетплейсах / Что и как продавать на маркетплейсах? инструкция по работе с маркетплейсами должностная менеджера по работе

Правы. Могу франшиза магазинов с подарками позыреть можно

Следующая статья триста бариста франшиза

Другие материалы по теме

  • Блендер измельчитель валберис
  • Ит бизнес в онлайне
  • Польша франшизы
  • Инвитро франшиза требования к помещению
  • 2 комментариев

    1. ciejoxiled81:

      чат в телеграмме по ставкам на спорт

    2. Орест:

      ставки на спорт в боях без правил

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *